| 工作职责：
通过电话外呼方式开发在3-4级城市区域能够有效覆盖当地市场的IT渠道合作伙伴，例如，系统集成商，服务器和网络产品经销商等； 配合FE项目经理制定能够有效覆盖当地市场的季度与年度区域渠道开拓计划； 发现满足区域渠道开拓计划要求的目标渠道合作伙伴，与他们建立联系，并通过电话沟通有效的介绍APC的价值与优势，增强他们对APC的了解与信心； 配当当地FE专员安排对目标经销商销售人员提供包括：行业背景，产品知识，竞品分析，销售技巧等在内的全面有效的培训； 帮助目标经销商获得APC的有效认证资格； 协调区域销售经理，市场宣传专员等执行有效的市场宣传或促销活动以帮助目标经销商获取足够销售机会； 发现目标经销商的潜在销售机会并传递给区域销售经理及时跟进，以完成最终销售； 协调售前技术咨询与售后维修服务部门，以提高目标经销商的满意度； 建立区域经销商，包括组织架构，业务模式，销售与库存等在内的完整信息数据库； 直接向区域经理报告，同时由渠道部进行业务指导； 资格要求： 专科学历，电子或IT相关专业毕业； 一年以上IT渠道销售工作经验，对IT渠道销售模式有全面了解； 良好的团队合作与协调能力，优秀的沟通表达能力； 能够积极主动开展工作，良好的计划性与责任心。 有意者请发简历至china.hr@apcc.com |
